Метод гамбургера

Быть убедительным важно. Большее доверие вызывает именно тот собеседник,
который способен привести больше значимых аргументов для доказательства
своего мнения. И когда аргументы эти основаны на интересах слушающего.

Метод гамбургера

Профессиональные переговорщики имеют в своем арсенале большое количество
приемов для убедительной аргументации. Рассмотрим подробнее один из них.

(далее…)

Вешаем ярлыки

Именно этим мы всегда занимаемся в первые секунды общения с незнакомым
человеком. Вешаем ярлыки на собеседника. Делаем это неосознанно и часто
даже не подозревая, к каким последствиям подобное может привести.

Вешаем ярлыки

Мозг за считанные мгновения перебирает в памяти десятки и сотни людей,
стараясь найти похожих на собеседника. Все ради ответа на один вопрос,
который сильно волнует нас, — «Какой он, этот наш новый знакомый?».

(далее…)

Две крайности

На протяжении жизни мы постоянно убегаем от чего-то и, одновременно с этим,
всеми силами стремимся к чему-то. Боязнь худшего и желание лучшего в нашем
сознании ведут незримую игру, управляя мотивацией, управляя нашей жизнью.

Две крайности

В психологии их часто называют «мотивами избегания неудачи и стремления
к успеху». Эти мотивы легко заметить в ежедневной речи каждого человека.

(далее…)

Итоги переговоров

Еще до начала переговоров решите — чего вы хотите достичь в итоге. Чего вы
добиваетесь? На что вы готовы согласиться? На что не согласитесь при любых
обстоятельствах? Что можно считать идеальным результатом переговоров?

Итоги переговоров

Что бы вы не решили, знайте, все переговоры завершаются одним из четырех
способов. К чему каждый из них может привести? Сделайте верные выводы.

(далее…)

Зеркало души

О чем могут рассказать глаза? Они могут рассказать нам о многом. О чувствах,
которые переживает человек в данный момент; его отношении к нам и нашим
словам. По глазам можно читать мысли, если знать как правильно это делать.

Зеркало души

Современная психология признала тот факт, что по глазам человека можно
узнавать о ходе его мыслей. Это сегодня уже не миф, а научная реальность.

(далее…)

Страниц:«123456»