Этика убеждения

Андрей Родионов | 06.12.2012

Есть люди, с легкостью убеждающие других. Они быстро достигают своих целей.
Ведь мы живем в социуме, умение общаться — это один из важнейших навыков
успешного человека. Но где грань, отделяющая убеждение от манипуляции?

Этика убеждения

В руках недобросовестного человека эффективные методы убеждения могут стать
орудием для достижения эгоистических целей, без учета интересов собеседника.

Ведь именно от интересов сторон общения зависит — что же перед нами, попытка
убедить или явная манипуляция, с целью воспользоваться слабостями оппонента.

Чем отличается убеждение от манипуляции? Даю свое определение понятиям.

Манипуляция – психологическое воздействие на другого человека с целью
получения личной выгоды.

Убеждение – психологическое воздействие на другого человека с целью
получения обоюдной выгоды.

То есть, если вы не учитываете чужих интересов — вы манипулируете.

Следует помнить, что любым инструментом пользуется именно человек.
От его морально-этических качеств зависит, какие цели преследуются.

Простой бытовой пример. Кухонный нож может использоваться как для
приготовления блюд, так и для преступного нападения на человека. И,
прекрасно понимая это, мы не перестаем производить и покупать ножи.

Отдельной проблемой использования технологий убеждения является
так называемое «принуждение во благо», когда собеседник не способен
понять пользу нашего предложения и активно сопротивляется, спорит.

Что делать в такой ситуации? Искать новые аргументы или отстать?

Отстать проще всего. Но речь может идти о здоровье наших детей.

Мне, как эксперту по интеллектуальным и коммуникативным технологиям,
постоянно приходится сталкиваться с подобными этическими вопросами.

С одной стороны, хочется, чтобы люди научились эффективно общаться.
С другой стороны, нет гарантии, что методами воспользуются во благо.

Неприятно ощущать себя разработчиком психологической «атомной бомбы».

ОБРАЩЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЯМ

Стоит ли делиться методами убеждения с широкой аудиторией?

Как можно решать этическую проблему затронутого вопроса?

Выскажите свое мнение в комментариях к этой статье.

  
  >>>  СКАЧАТЬ СТАТЬЮ  |  СКАЧАТЬ КНИГУ  |  ПРОЙТИ ТРЕНИНГ

_______________________________________________

Copyright © 2012 – Родионов Андрей Юрьевич.
Перепечатка статьи только с разрешения автора.

* Нажимая кнопки "Нравится", вы попадаете в группу Друзей проекта.
* Нажимайте "Нравится", высказывайте свое мнение в комментариях.

Нравится

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

16   - “Этика убеждения”

  • Андрей:

    Я считаю, что стоит. Тем более к тебе, как к позитивному
    человеку, тянутся подобные (по закону притяжения). А те,
    кто хочет использовать такие технологии не во благо, уже
    скорее всего пользуются, например каким-нибудь НЛП.

    • Андрей Родионов:

      НЛП (нейролингвистическое программирование) — это
      замечательный инструмент для эффективного общения
      и развития личности. К сожалению, представление
      о нем сильно искажено в массах. Говорю это как
      сертифицированный специалист по НЛП.

      • Андрей:

        Да, Андрей, ты прав. Мнение сильно искажено. Если честно,
        практически ничего об этом не знаю. Просто слышал мнение
        одного успешного человека, что НЛП не работает. Хотя знаю,
        что многие это успешно используют. Теперь знаю, что ты
        тоже. Вообще, было бы интересно послушать какой-нибудь
        вебинар или тренинг на тему НЛП. Так что, бери на заметку.

  • Ирина Березкина:

    Если честно, то я не знаю ответа на вопрос. Но вряд ли люди,
    которым нужно сделать что-то для себя, это у нас прослеживается
    сплошь и рядом, будут пользоваться этикой общения. Поменялись
    ценности в наше время. Это очень печально, но факт!

  • Нина Литвинчук:

    Да, между добром и злом очень размытая граница. То, что в одном
    случае добро — в другом случае будет злом.

  • Ольга:

    Уверена, что данная информация очень полезна и нужна. Все больше
    людей стремится к осознанию и развитию. Закон об ответственности
    никто не отменял. Вся информация по сути нейтральна, как и события.
    Это мы решаем как ее использовать или какой придать эмоциональный
    окрас. Все есть лекарство, все есть яд. Главное — дозировка. На Ваш
    сайт, Андрей, приходят очень разумные и осознанные люди.

  • Людмила Швецова:

    Я по жизни оптимист, и как-то так получается, что вокруг меня
    группируются только порядочные люди, имеющие совесть. Я думаю,
    они никогда не будут манипулировать. Мы можем чуть-ли не до драки
    спорить, но, при этом, уважаем мнение другого. Про других не скажу,
    просто в моей жизни их нет.

  • Olga Romanchenko:

    Как сделать так, чтобы вызвать у человека желание стать
    привлекательной личностью не только внешне, но и своим
    внутренним миром? Я заинтересовалась этим, когда пришла
    в сетевой маркетинг и загорелась созданием актива для
    получения пассивного дохода. Пришлось читать литературу
    по психологии и бизнесу, менять свои мысли, взгляды, убеждения.
    Моя жизнь изменилась к лучшему. Что я думаю, пройдя эту часть
    пути? Как бы человека не убеждали, что такое хорошо и что такое
    плохо — это мало эффективно. Он должен знать, что он привлечет
    людей только будучи привлекательной личностью, потом захочет
    узнать что такое привлекательная личность. А это значит, что
    он уже на крючке познания себя, мира, законов Вселенной,
    развития и созидания.

  • Наталья:

    Мне сложно высказать свое мнение, просто может потому,
    что я не знаю ответа на вопрос. Мне кажется, Андрей, Вы
    идете во многом по правильному пути. Я думаю, Вас любит
    и ограждает Божья Матерь, а Она смотрит на наше сердце.
    Если у Вас какие-то сомнения, то просите Ее.

  • Станислав:

    Говорить о способах убеждения нужно, может быть даже в школах
    начинать об этом говорить. Человек хотя бы будет знать о том,
    что им манипулируют. Некоторые даже об этом не подозревают.

  • Лидочка Леонтьева:

    Честно говоря, Андрей! У меня двоякое мнение по этим вопросам:
    и да, и нет.

  • Ольга Кошелева:

    Мне тоже кажется, этот материал должен быть доступен, так как
    это будет способствовать развитию мышления у обоих сторон.

  • Татьяна Мазяр:

    Если в этом есть зерно полезности, делиться данной информацией
    просто необходимо. Другое дело, как правильно обустроить, да так,
    чтобы не выглядеть навязчивым, психически не травмировать людей.
    Можно, например, создать специальную группу закрытого типа, а в
    аннотации написать идею создания данной группы. Кто посчитает,
    что предлагаемая информация ему нужна, подаст добровольно заявку
    на вступление в данную группу, кого же она не заинтересует, просто
    не примет во внимание полученную информацию. Значит, человек
    просто не созрел еще к самосовершенствованию. Всему свое время.

  • Марина:

    Думаю, что делиться знаниями по методам убеждения надо, чтобы
    каждый мог воспользоваться полученными знаниями себе во благо,
    да и другим. Раза три нарывалась на цыганок, с печальным концом
    потери денег, почему они льнут ко мне? Видимо, поддаюсь чужому
    влиянию, да и в жизни приходилось принимать неверные решения,
    позволив себя обмануть. Хочу научиться не реагировать на чужие
    манипуляции, хочу, чтобы дочка также стала самодостаточная,
    поэтому знания нужны, практика нужна, а люди, которым это не
    интересно, вряд ли станут тратить свое время здесь.

  • Оксана:

    Сложный вопрос. Хотя бы потому, что грань между убеждением
    и манипуляцией очень шаткая и призрачная. Вот взять определение
    «Убеждение – психологическое воздействие на другого человека с целью
    получения обоюдной выгоды». А что есть обоюдная выгода? Для кого
    это выгода? Если человек чего-то не хочет, а мы его таки убеждаем
    это сделать, то действительно ли это будет для него выгода? Или
    только для нас?

    Я уж не говорю о «принуждение во благо», когда собеседник не способен
    понять пользу нашего предложения и активно сопротивляется, спорит.
    Тем более, когда речь идет о здоровье и благополучии детей. Когда
    маленьких детей родители во благо убеждают съесть что-то, что
    не лезет в горло, зато очень полезное, когда детей постарше во их же
    благо убеждают выбрать правильный и престижный ВУЗ и так далее.

    Лично я для себя не могу точно определить, чем отличаются убеждение
    и манипуляция. Быть может, открытостью, когда человек открыто
    говорит о своих желаниях и старается договорится, согласовать их
    с желаниями, интересами другого, а все остальное – манипуляции.

    Примеры, которые Вы приводили в мастер-классе «Как преодолеть
    возражения» мной воспринимались все же как манипуляция. Да, очень
    мягкая, тонкая, изящная, даже красивая, профессиональная, и все же
    манипуляция.

    А делиться методами убеждения, думаю, стоит. Как сказал Станислав:
    «Человек хоть будет знать о том, что им манипулируют. Некоторые
    даже об этом не подозревают». А как с этими методами обращаться
    и куда их применить – каждый решит по своему, это действительно
    как нож – может быть опасным, может быть полезным.

  • Юлия:

    Сегодня многие спешат жить, многим хочется получить секреты
    воздействия на окружающих людей, чтобы иметь хоть какую-то
    власть. Однажды психологи приоткрыли завесу перед обычными
    людьми, как возобладать над теми и другими: одни откровенно
    обещали сделать тебя властелином мира, другие предупреждали,
    что для обретения власти над другими вы должны иметь высокую
    духовность. Конечно же, второе предупреждение мало кого трогало,
    людям подавай конкретно то, что надо им, а не чьи-то нотации
    о моральном. Вот Вы задумались над тем, давать такие знания
    или не давать. Вы же знаете, что этих знаний в мире полно!
    Или Вы считаете, что именно Ваши знания особые?